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十大最具成长力商业企业:南京医药、淮海药业

来源:徐州医药 时间:2016/7/7 9:59:57 浏览量:

新医改方案尚且朦胧,但是医药商业被分析师们普遍视为新一轮改革的受益者:新医改将长期利好大型医药批发企业,这将推动国内医药流通格局重新洗牌。
在这样的背景下,2008年医药商业新一轮圈地战,为新医改而展开的竞合特色显著。而其中最为明显的则是“西进”寻找新医改的市场蓝海。这当中,先有国药控股与新疆药业集团强强联合,后有南京医药连横新疆第二大国有医药商业。
区域联动模式再度被青睐,医药商业巨头通过合纵连横的方式并购重组西部地区的商业网络,等于找到了一条捷径。
当然除上述“国家队”外,各地诸侯亦加快了在各自市场以200~500公里为半径布局的步伐,上海医药在以江浙沪为中心的华东地区、华东医药和英特药业在江浙地区、华源医药在中、东部地区都在积极备战新医改。商业黑马淮海医药则继续在淮海地区深耕细作,已经成为控制整个淮海经济区快批快配领域的霸主。
……
2008年医药商业经历了雪灾和强震,值得欣慰的是,以科伦医贸为代表的医药商业巨头们均积极地投身救死扶伤,经受住了考验。在这个群雄割据、全面竞合的医药商业市场中,商业价值和社会责任必须上升到同样的高度,惟有如此,年度十大医药商业才能真正耀眼。
南京医药注资快配
非公开增发股票计划无奈终止,亦未打乱南京医药扩展的步子。
一直以外延式扩张见长的南京医药步九州通和国药集团后尘,2008年11月正式与新疆生产建设兵团医药有限公司签署战略重组协议,进军新疆医药商圈。
兵团医药是兵团国有控股的重点医药流通企业和国家医药救灾储备单位,其在新药、特药以及商业流通网络方面在当地优势明显。南京医药进入兵团医药开拓的业务首先将集中在医药流通领域。
其实,早在今年9月初,南京医药全资子公司福州同春药业现销快配业务部亦悄然挂牌,为其迈向快批、快配领域扩张迈出全新一步。其董事会秘书指出,南京医药现阶段将主攻现销快配和医院药事服务。
作为首家医药流通类上市公司,其市场网络目前已经覆盖苏、皖、闽、豫、沪、新等7省区市。在新医改拟致力于压缩中间环节的大环境下,南京医药在战略发展、经营理念、市场开拓等方面的优势有望进一步凸显。
淮海医药续演奇迹
淮海医药这一中国医药商业界少有的发展奇迹继续在2008年上演。
2008年,淮海医药除积极复制淮海模式,拓展快配业务之外,还在继续巩固渠道和市场优势。目前,淮海医药已发展1600多家会员客户,包括石药集团中诺药业、哈药集团三精制药、河南羚锐制药、江苏先声药业、西安利君制药、海南富美药业、广西金嗓子、天津天士力等,制定出订单集成产品目录,并与50个厂家签订战略合作协议。
从200万元起家到5年后近15亿元的销售规模,再到称雄整个淮海经济区的医药快批领域,淮海医药正在引领快批业务加速整合。成为南京医药子公司后,其在这方面的作用将进一步得到强化。
接下来,淮海医药将在近万个品种中筛选出大约50家供货商的500个品种作为战略品种,并将指标分摊到人,捆绑薪酬考核,以提高战略品种销量为突破口,带动公司整体销量和利润的增长。与此同时,淮海医药还将扩大商业分销队伍并巩固终端客户维护队伍,另外,为应对新医改的市场变局,淮海医药已经在筹建开发城市社区和“新农合”等新市场的产品销售队伍。